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國內業務主管
6年以上經驗 ／ 碩士 ／ 企業管理學類
- 修改後自傳：
■求學過程
從高中階段開始，個人一直抱持多元學習心態，例如二年級便擔任校刊社社長，領導社員完成校方交付任務，從徵稿、採訪、編輯、排版、印刷到出版，從完全陌生到開花結果，耗費許多心力和精神，但收獲豐碩。
進入社會後，從事半導體零件業務工作，自覺本身商業知識不足，於是選讀國際企業研究所在職碩士專班，主修電子商務，希望藉由職場歷練應證學院理論。
過去數月因未能找到合適工作，乃赴職訓局學習專業西餐烹調，該課程似乎和過去工作沒有關連，但可藉由職場角色轉換，了解客戶心態，訓練多元思考，給予自己異業磨練機會，全方位學習成長。
■職場歷練
個人任職ＯＯ電子ＯＯ區業務經理時期，除統管ＯＯ區所有客戶及代理商，業務範圍也擴及兩岸三地，服務觸角延伸至客戶的客戶，並將舊產品賦予新生命，成功開發新興市場，擴大公司藍海利基。
也曾奉派ＯＯ分公司，管理大陸代理商、負責策略性客戶，雖然僅有半年時間，但得到豐富的實戰經驗，並已掌握外派他國必備條件，了解管理海外人才要領。
■工作心得
總結多年半導體零件行銷業務心得，個人認為業務並非單純買賣物件而已，重點是如何讓公司和客戶維繫長久關係。對公司而言，業務有負責收集情報之責；對客戶而言，有提供情報之責；業務是公司和客戶的溝通橋樑，須讓雙方均能得到最大利益，而非單方得利，更不能僅考量業務自身利益；業務和行銷是一體的，業務蒐集客戶需求情報，行銷蒐集產業需求情報，雙軌並進，開發更大市場。
行銷人員必須廣泛接觸客戶，聆聽客戶需求，了解產業趨勢，同時掌握現有產品優缺點，綜合市場走向及公司研發能力，創造更能符合市場需求的新產品。在初期設計階段，必須預先規劃後續流程，分析成本，作為未來推廣行動基礎及訂價策略。進入樣品推廣階段，必須協同業務了解市況，作為量產基準。產品正式量產階段，必須掌握市場最新資訊，確認是否需要改良，收集對手情報，佈局後續推廣。
■展望未來
回顧過去十七年職場生涯，自信已是一個能夠獨當一面的專業經理人，每份工作除對資方有積極貢獻，也一直持續自我學習，這些實務歷練也可應用於未來工作挑戰。
最後，殷切期盼能有機會進一步面談，若有幸進入貴公司服務，不論是業務或行銷部門，屆時必將竭盡全力貢獻所學，為貴公司創造最大利益。
- 編修建議：
你的學歷優秀、經歷豐富，但在自傳中似乎缺乏一份自信，例如：應該強調「已是一個能夠獨當一面的專業經理人」，而非「希望自己可以成為一獨當一面的專業經理人」。
- 修改前自傳：
從求學階段一直抱持著多方面學習的態度，因此於高中二年級就擔任校刊社團的社長，領導社員完成學校交付的任務，從徵稿、採訪、編輯、排版到印刷完成,從完全不懂相關事宜，到可以完成一本校刊,這其中花費了許多心力和精神。
進入社會後，一直是從事半導體零件業務相關工作，自覺本身在商業方面的專業不足，又再選擇就讀國際企業研究所在職碩士專班，主修電子商務，希望可以藉由工作多年的經驗來應證學校所教導的理論。
在這多年工作，在每一份工作都會對公司有所貢獻及自我的學習，這些都是這些年的經驗也可以應用於未來的工作挑戰；擔任ＯＯ區業務經理時，統管ＯＯ區所有客戶及代理商，業務範圍也擴及兩岸三地，除了服務客戶本身更要延伸服務到客戶的客戶；也替公司將舊有產品延伸至不同的市場，更成功開發了新的市場，擴大公司的利基市場。
也曾派駐ＯＯ分公司，管理大陸代理商及負責策略性客戶，雖然只有短短的半年不到，但卻從其中得到不少經驗，了解到在ＯＯ外派工作、管理大陸代理商及面對大型策略性大陸客戶的相關經驗，這些經驗是必須實際到ＯＯ常駐工作才能得到經驗。
在過去的幾個月,因為未能找到合適的工作，就利用這段時間到職訓局學習專業西餐烹調的課程，似乎和之前的工作沒有任何的相關性，但是可以藉由不同的角度，去了解客戶的心態，讓自己有不同的角度去思考；也藉由在此擔任班長的機會給予自己有不同磨練和成長。
在工作多年，在行銷業務和管理人員方面整理得到自己的心得；對於半導體零件業務而言，業務並不是單純的買賣物件而已，重點是如何讓公司和客戶的關係維繫長久；對公司而言，業務有負責收集情報之責；對客戶而言，有提供情報之責；業務是公司和客戶的溝通橋樑，必須讓公司及客戶雙方得到最大的利益，而不是只有單方面得到利益；但絕不能以業務自身的利益為考量；業務和行銷是一體的，業務要蒐集客戶的需求為情報，而行銷則要蒐集產業界的需求，以現有的客戶基礎加以發展更大的市場。
而行銷必須多接觸客戶、聆聽客戶的需求、了解產業界的需求；以現有的產品為基礎，了解目前現有的產品的優缺點，綜合客戶的需求及公司研發的能力，創造出更符合客戶需求的產品。在初期設計階段，須將後續流程預先規劃，並開始分析成本，以作為未來推廣的行動基礎及訂價策略。當新產品在樣品推廣階段，必須協同業務了解所有的狀況，以作為後續真正的量產的基準。當產品量產之後，須隨時掌握產品在市場上的狀況及資訊，確認是否有任何的狀況，是否需要加以改進也為新產品做情報的收集及後需的推廣佈局。
所謂管理就是管理眾人之事，因為公司是由人所集合而成立，所以人是公司所最大的資產，要如何充分利用員工而創造最大的效益；要做好情緒管理對事不對人，不能因為自己的情緒而影響事情的判斷。要賞罰分明，下屬該得的成就與成績，主管則要替下屬盡力爭取。主管必須為團隊成敗負起責任，不能將失敗歸咎於下屬。
對於未來不管是在業務或行銷方面，希望可以有更多的機會讓自己貢獻所學，也希望可以讓自己能有更多的成長及歷練，希望自己可以成為一獨當一面的專業經理人。