談薪水 掌握面試黃金時間

　求職時，談薪水是個大難題，也是一場硬仗！談得高一點，快樂多一點，談得少就會很懊惱，因為現在要調薪愈來愈不易，所以一定要掌握面試這個黃金時間。

　在yes123求職網的資料庫裡，履歷上的「希望待遇」欄，大半都是填「依公司規定」，也有鉅細靡遺每個前後任工作都填上薪水的，但後者是少數。也就是說，多數人把這個影響自己幸福快樂的重大決定丟給陌生人，這樣做究竟是對還是錯？yes123在5月做了項調查，發現企業竟也鼓勵這麼做。

yes123問卷的提問是：「面試時怎麼談薪水，對求職者最有利？」得出的結果如下表：

排名 談薪水的方式 企業的建議 求職者的作法

1 依公司規定 65.1﹪

2 開口談，但與行情一樣 22.8﹪

3 開口談，但比行情高 7.6﹪

4 開口談，但比行情低 4.5﹪

　「依公司規定」是最安全的作法，企業最容易採納，雙方最容易達成共識，頂多在一個容忍的區間內彼此還個價，求職者不會自尊受傷，企業也不會難堪。

　企業徵才很像在買賣，都想要物超所值，低價一定有助於成交，也就是說求職者的出價開得比行情低，錄取率會較高。可是價錢稍高，不見得會賣不出去，因為企業可能急徵人才卻遍尋不著，他就會接受高價。

　一般來說，薪資不是一個絕對數字，而是一個彈性範圍（可議價空間），比如3.5萬元至4萬元之間，職務愈是高階，彈性範圍愈大。所以如果能掌握住行情水準，並了解公司急需人才的程度，有助於談到彈性範圍的最高值。

　總之，談薪水是要做功課的，建議你上yes123求職網查詢，每個職務不只列出北中南的薪資水準，還提供工作經歷的差距。不過也要提醒您，這些薪資調查結果僅供參考，它存在著地區、行業、企業及個人條件的差異。

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